5 טיפים להגדלת רשת הקשרים העסקיים של עורכי דין

כעורכי דין, רשת הקשרים העסקיים שנתווה, בעלת חשיבות רבה להתקדמותנו בעולם המשפטי. בין היתר, ככל שרשת הקשרים המקצועיים שלנו תהיה גדולה יותר, כך הסיכוי להפניית לקוחות אלינו תגדל, הסיכוי לקידום והצעות עבודה מעניינות יעלה משמעותית והיכולת שלנו להיות אלו שזוכים בלקוחות כאשר אנו מתחרים מול עורכי דין אחרים תשתפר.

בשורה התחתונה: בהיבט של פיתוח עסקי, עורך הדין בעל הקשרים הרבים יותר - ינצח.

אז איך גורמים לרשת הקשרים העסקיים שלנו להתרחב? הנה 5 טיפים פשוטים שיעזרו לכם לעשות זאת בקלות.

טיפ 1 - לכו תמיד עם כרטיסי ביקור

יש שיגידו שעידן כרטיסי הביקור חלף מן העולם.

אז הם יגידו. מניסיוני, כרטיסי ביקור, ודאי בעולם המשפטי, הם פריט חובה.

מה יותר קל כשפוגשים מישהו שרוצים לשמור עמו על קשר, מאשר לשלוף חתיכת נייר מעוצבת ובה תמצית הפרטים החשובים עליכם ופרטי הקשר שלכם?

יתרה מכך, מהי הדרך הקלה ביותר לקבל את המידע הרלוונטי מן הצד השני אותו אתם פוגשים, על מנת לייצר המשכיות ולבסס קשר?

אגב, מכאן ניתן ללמוד גם על חשיבות הנראות והמסרים הגלויים והסמויים של כרטיס הביקור שלנו, אך על כך בפוסט נפרד.

כאשר אתם פוגשים גורמים שאתם מעוניינים לשמור עמם על קשר ולהוסיפם לרשת הקשרים המקצועית שלכם - הציעו ובקשו כרטיס ביקור.

כיון שפגישות עם הקשרים הפוטנציאליים שלנו יכולות להתרחש בכל מקום, זמן או סיטואציה - עלינו להיות מצוידים תמיד בכרטיסי ביקור.

בעיני, חלק מהמקצועיות שלנו כעורכי דין, היא להיות מוכנים לשלוף את כרטיס הביקור שלנו בכל עת. אני רואה בכך הקבלה ליכולת שלנו לסייע ולהציע את שירותינו המעולים בכל רגע נתון.

בנוסף, הדבר משדר שאנו לוקחים את עצמנו ברצינות, מוכנים תמיד ומקצועיים - ודאי בזמנים בהם אנחנו מחוץ לזמן העבודה "הפורמלי" וכתלי המשרד.

זכרו - אנחנו אף פעם לא יודעים לצפות את מי נפגוש ומתי, בפרט במדינת ישראל הקטנה.

טיפ 2 - עשו נטוורקינג בכל מקום, בכל זמן

במהלך עבודתי, אני פוגשת הרבה עורכי דין שמעולים בנטוורקינג.

אלה בד"כ עורכי דין שהסיכוי שלהם להיות Rainmakers הוא הגדול ביותר (זוכרים? עורך הדין עם הקשרים הרבים ביותר - ינצח).

מה עושה את אותם עורכי דין למעולים בנטוורקינג?

ובכן, בין היתר, עורכי דין אלה אינם שואלים מהו העיתוי הנכון ביותר לעשות נטוורקינג, הם חיים את זה בכל רגע נתון.

זה לא משנה אם הם בהפסקת קפה במשרד, בדיון בבית המשפט או באירוע חברתי מחוץ לשעות העבודה - הם יוצרים עוד ועוד קשרים מבלי לעשות הפרדות של סיטואציות שונות.

כמובן שיש הבדל בין נטוורקינג שנעשה בחתונה של בת הדודה לבין נטוורקינג שנעשה בכנס מקצועי, אך המשותף הוא שבשני המקרים כדאי לפעול ליצירת קשרים מניבים.

חשוב: נטוורקינג מוצלח הוא הבסיס להגדלת רשת הקשרים החברתיים והמקצועיים שלנו.

ההמלצה שלי, היא להתרגל ולעבוד עם עצמנו, ככל שהדבר לא בא לנו בטבעיות, להיות מוכוונים לרקימת קשרים והיכרויות עם אנשים חדשים או אנשים שאנו מכירים באופן שטחי מעברנו, בכל זמן וסיטואציה.

טיפ 3 - בעת הצגה עצמית, היו מדויקים בהטמעת מסרים רלוונטיים אצל הצד השני

פגשתם מישהו? התחלתם שיחה? יצרתם את הקשר הראשוני? מעולה!

חשבו על התשובה לשאלה "מה אתה עושה?" לפי הסיטואציה בה אתם רוצים שהצד השני ירים אליכם טלפון והציגו את עצמכם באופן שיטמיע את המסר הראוי.

לדוגמה:

לא נכון = "אני עו"ד לדיני עבודה"

נכון = "אני עו"ד לדיני עבודה ומייצגת בעיקר עובדים שזכויותיהם נשללו" או "אני עו"ד לדיני עבודה ואני מייצגת בעיקר מעסיקים גדולים בסכסוכי עבודה או בתיקים של תלונות על הטרדה מינית"

לא נכון = "אני עו"ד מסחרי"

נכון= "אני מלווה חברות ישראליות באופן שוטף ופותרת להם בעיות משפטית שעולות כחלק מעבודתן השוטפת" או "אני מייצגת חברות בעסקאות מיזוג, קנייה או מכירה של חברות אחרות"

התוצאה:

כאשר הצד השני ישמע על מישהו שצריך עו"ד במקרה שאמרנו, יופעל הטריגר ואנחנו נעלה כאפשרות בראשו.

ככל שהטריגר יהיה ממוקד יותר וברור, כך הסיכוי ש"נקפוץ" בראש בסיטואציה הרלוונטית גדל.

במילים אחרות, ככל שנהיה ממוקדים יותר, נקל על הצד השני ליצור איתנו קשר בסיטואציה מתאימה ולשמור איתנו על קשר מתמשך.

אגב, יש הרבה דברים מעניינים בהקשר של הצגה עצמית נכונה - פוסט נפרד בנושא יעלה בהמשך.

טיפ 4 - שמרו על קשר

מוצלחת כל שתהיה הפגישה עם הצד השני, אם לא תשמרו לאחר מכן על קשר - תאבדו את החיבור שיצרתם והקשר עם הצד השני יתמסמס.

הדבר הגרוע ביותר שאתם יכולים לעשות, הוא ליצור קשר עם אותו גורם כאשר אתם כבר צריכים משהו.

שמירה על קשר, צריכה להיות נטולת אינטרס ממשי מידי. אם הגעתם למצב בו אתם צריכים לבקש טובה - איחרתם את המועד.

המלצתי, כיום - יומיים לאחר הפגישה לייצר קשר, בהתאם לאופי הקשר הראשוני שיצרתם.

למשל: לשלוח אימייל, להתחבר בלינקדאין, להכניס את איש הקשר לרשימת התפוצה שלכם ולשלוח מידע רלוונטי וכו'.

לאחר החיבור הראשוני, להמשיך ולשמור על קשר מידי תקופה - לשלוח כתבות רלוונטיות, לפרגן במדיות חברתיות, להרים טלפון, לקבוע לקפה ועוד. העיקר - להישאר בתודעת הצד השני באופן שוטף.

טיפ 5 - היו אקטיביים

אין זה משנה אם אתם יצרתם את הקשר או שהקשר נוצר עמכם.

האחריות על תחזוקת הקשר וביסוסו מוטלת עליכם. היו אקטיביים ואל תחכו שהצד השני יעשה את הצעד בשבילכם (גם אם אמר שישלח אליכם אימייל או ירים אליכם את הטלפון בעצמו).

צרו אתם את הקשר הראשוני, תחזקו את הקשר באופן שוטף ואקטיבי והובילו לאן שאתם רוצים.

קחו את המושכות על בנית רשת הקשרים המקצועיים שלכם ואל תשאירו את המלאכה ליד המזל או הצד השני.

בהצלחה!